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【白酒】糖酒會成功招商是需要線上下線密切配合

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發表時間:2019-07-05 17:42作者:小糖來源:糖酒會網址:http://www.epwlnm.icu

有人說,全國糖酒會招商越來越難,但也有人說,糖酒會招商太容易了,糖酒會就是在最短的時間,最小的空間,做最大的生意。


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產生這2種截然不的現象其實不難解釋,可以肯定的說,感覺糖酒會招商難的客戶,一定的傳統企業,在他們的思維模式你,糖酒會會就是“擺攤設點”座等客戶上門來就可以了。


而感覺糖酒會招商效果好的,一定是現代服務企業,他們與時俱進,不僅向經銷商提供優質的產品,還向經銷商提供優秀的商業模式。


比如,我們在糖酒會拜訪到了這樣一家白酒企業,這是個四川成都郊縣最普通的一個企業,甚至他的企業名稱是“雙流縣龐氏高粱酒商貿部”,老板也是一個老實巴交的普通人。但是,我們驚奇的發現,他的產品在電腦上、手機上百度搜索“龐氏高粱酒”,“龐氏高粱酒(總店)怎么樣”,“龐氏高粱酒公司”等關鍵詞,搜索出來的都是他公司的“官網”信息。


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這樣做的意義在哪里?老板告訴我們,糖酒會上產品太多,你給經銷商介紹再多,讓他們刻骨銘心記住你不太現實,不如讓他們上網搜索這樣更便利,更全面。特別是現在年輕的經銷商,他們絕對不會去經銷一款在網上搜索不到的產品。就像你也絕對不會去買一個網上都沒有的產品一樣。所以,我們建設了企業官網,企業手機官網,企業官方公眾號等,讓他們只要上網搜索,就能夠搜索到我們的企業和產品以及我們的招商計劃書。


這是第一步,也是最關鍵和基本的一步。


接下來,我們還在目前最火爆的自媒體上發布招商引流廣告,比如頭條,抖音等。在糖酒會上,我們來了很多在抖音上看到我們廣告的經銷商,他們來到我們糖酒會上的展位商做線下體驗,體驗實際產品。



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接下來,我們還會在下屆成都糖酒會上推出更勁爆的招商計劃,就是做我們的經銷商,除了我們廠家給他們提供優質的產品外,我們更向提供優秀的商業營銷模式......


這就是一個小小企業最簡單的營銷模式,也是最優秀的營銷模式,他們不僅生存下來了,還在繼續發展。相信在下一屆成都糖酒會上,我們將看見一個又不一樣的“龐氏高粱酒”。

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糖酒會招商效果不好的企業都有一個共同的特點,都是遵循、死守傳統招商模式,都是沒有公司網站,沒有手機網站,沒有微信網站的“三無企業”。

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