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參展必讀:全國糖酒會招商成功的經驗與失敗的教訓

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發表時間:2019-07-10 13:18作者:小糖來源:全國糖酒會網址:http://www.epwlnm.icu

有外商這樣形容全國糖酒會,他說,“中國糖酒會是在最小的空間,最短的時間,最低的成本,做最大的生意,糖酒會無與倫比,我從來沒有參加過這么大規模的會展......”。


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但與此同時,我們也聽見了關于糖酒會其他聲音,比如,糖酒會一年不如一年;不參加糖酒會后悔,來了更后悔;糖酒會已經招不到商,完全是瞎子摸象等等。


以上2種截然不同的糖酒會體驗其實一點也不奇怪,任何事物都有成功和失敗的可能,但實事求是的說,全國糖酒會最大功能就是他能夠把全國最主流的酒類食品企業和全國主流的經銷商在同一時刻吸引到一個地方聚會,這就是糖酒會最大的成功。


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糖酒會招商成功一定有成功的經驗,失敗也一定有失敗的教訓。根據標普信息數據分析,凡在糖酒會招商成功的大都是年輕、外向型的企業,年輕的企業家,而失敗的往往是20年以上的傳統、保守的企業。


賣方案永遠比賣產品更成功


糖酒會招商成功的企業都有一個共同點,企業家年輕,大都在30-40歲左右,有現代營銷思想和完善的策劃方案,他們認為,在產品過剩和產品同質化嚴重的市場上,主張除營銷優質產品外,更重要是營銷優秀的策劃方案。


相反,在糖酒會招商失敗的企業,企業家往往在50-60歲左右,他們認為,糖酒會就是擺攤設點,靠產品質量贏得經銷商,從而固守傳統營銷模式,諸不知,來參加糖酒會的企業,哪家產品不優質?哪家產品不優秀?經銷商除了重視優質產品外,我們當然更注重企業給他們提供優秀的營銷方案。


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雙線營銷永遠比單線營銷成功


招商成功的企業一般都是線上線下雙線營銷和招商,他們線上有企業官網,企業官方商城,手機網站,微信網站,企業微博,甚至淘寶、天貓、京東。無論消費者經銷商通過什么形式都能夠第一時間找到企業,從而了解企業和企業產品。


相反,失敗的企業往往招商手段單一,在網上找不到他們的任何企業信息和產品信息,沒有企業官網、沒有企業微信網站,沒有企業商城等。有的甚至害怕網絡,認為他們的產品一旦上網就泄露的“機密”,天真的在互聯網時代的今天還封鎖信息,更關鍵還是封鎖自己的信息,幻想靠過去信息不對稱做生意。


更可怕的是,他們還投巨資來參展糖酒會,想在糖酒會上的三言兩語就征服經銷商,他們完全沒有想到,在互聯網時代的今天,哪個消費者在購買商品前不去網上搜一搜,哪個經銷商在確定經銷一款產品前,不去網上搜一搜詳細了解一下。但是,最要命的來了,經銷商一上網,搜索出來的全是“競爭對手”同類的產品,你在糖酒會上的所有努力全部幫“競爭對手”做了工作。


以上就是企業在全國糖酒會招商成功與失敗的最主要原因。糖酒會招商平臺沒有錯,沒有問題,錯的是你如何去利用全國糖酒會這樣的招商平臺。就像你如果做CCTV廣告,如果廣告下來沒有效果,你應該檢查自己,而不應該去責怪CCTV廣告平臺。

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糖酒會招商效果不好的企業都有一個共同的特點,都是遵循、死守傳統招商模式,都是沒有公司網站,沒有手機網站,沒有微信網站的“三無企業”。

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