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國美和京東的合作契機

2020-03-18 閱讀:56

近日,國美官方旗艦店正式入駐京東。這是繼2013年入駐天貓、2018年攜手拼多多之后,國美又一次擁抱電商巨頭,而接連入駐電商巨頭的背后,凸顯國美搖擺不定的戰略以及電商業務的低迷。

合作背后的“美好”與“挑戰”

從商業層面來看,這次國美旗艦店入駐京東,相比以往企業之間的并購、戰略合作而言,的確算不上什么大事。和其他普通的商業合作一樣,雙方的本質上也是各取所需。

對于國美而言,最直接的原因就是經營壓力的重負。

國美“搭車”京東 但互聯網時代的游戲規則已變

首先,國美雖然在全國范圍內擁有2400多家線下實體門店,但受當下疫情影響,線下渠道的銷售必然受到制約。在流動性受阻的情況下,2400家門店就成了巨大的負擔。

對此,電商行業專家李成東對懂懂筆記表示:“目前來看,整個線下收入幾乎是沒有的,只能尋求線上。但國美自己的線上業務薄弱,只能尋求合作,此次入駐京東也是業務壓力所迫。之前其已入駐天貓、拼多多,而遲遲未入駐京東的原因,是因為這幾家電商平臺之間的競爭關系。”

疫情的影響只是暫時的,從長遠來看,即便沒有疫情的影響,國美入駐一線電商平臺也是大勢所趨。首先是其線上業務“國美在線”在國內電商市場幾乎沒有存在感,無法與阿里、京東、拼多多、蘇寧易購等競爭對手抗衡;其次,其“大本營”線下市場近兩年來也因電商新零售的爆發被逐漸蠶食。

包括京東之家、蘇寧小店這些新零售產物,正在快速覆蓋線下市場,爭奪最后50米的社交購物空間。腹背受敵的國美在自身電商業務突圍無望的情況下,選擇擁抱電商巨頭的大腿并不讓人感到意外。

那么,合作的本質是雙方獲益,此次入駐京東商城,國美想要什么,京東又要拿到什么?

對于線上業務乏力的國美,合作帶來的直接好處無疑是更多的線上流量。過去十年,京東一貫的優勢也是集中在3C數碼、家電領域,二者的合作沒有太大違和感。另外,趁著京東大力發掘下沉市場的勢頭,國美也能更好地觸及到下沉市場的海量用戶。

對此,網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青對懂懂筆記表示:“國美進入京東開店,一方面可以獲取流量端口、補齊短板,加快線上線下融合的零售業態。另一方面隨著國美、五星電器等入駐京東,可以進一步豐富后者的產品種類,吸引更多用戶,形成有效轉化。”

反觀京東商城,一是看重國美在線下市場深耕多年,擁有一定用戶口碑;二是國美的產品品類也能促進京東相關品類的豐富度;三是國美在全國各地線下零售渠道積累的供應鏈優勢,也會為京東帶來一定助力。據《經濟觀察報》的報道顯示,雙方已經提出通過這次合作進一步打通供應鏈。

莫岱青強調:“對于京東來說,此舉可以夯實家電方面的渠道,加上近年來京東一直在積極布局線下家電零售,與國美的合作也能夠帶來更多利好。”

但是,這種美好的愿景都是理想的狀態,考慮現實情況和難題,兩者的合作依然存在很多的挑戰。

“京東本身是賣家電的,讓國美進來其實是存在一定競爭關系的,當初這個談判條件可能比較特殊。”李成東指出,京東可能會持開放態度,而國美進來要搶流量肯定也不會那么容易。莫岱青對此也表示,“國美與京東的合作需要有一段時間的磨合,成效有待時間的考驗。”

國美“搭車”京東 但互聯網時代的游戲規則已變

除了合作所帶來的的積極影響,這次合作雙方的角色,也很容易讓人聯想到國美曾經的老對手蘇寧與阿里巴巴之間的聯手。雖然表面上看這些都是線下家電巨頭和電商平臺之間的合作,但在具體合作形式上卻相差甚遠,甚至可以說不具可比性。

簡而言之,國美——京東是“鄰居串門”,而蘇寧——阿里是成了“一家人”。

李成東表示:“二宗合作之間的差別還是很大的,沒有可比性。阿里是投資蘇寧,蘇寧在阿里巴巴有一個指定流量入口,銷售各方面也有一定保障。另外,蘇寧和阿里之間的合作也算不上很成功,兩家到現在也基本不怎么提這件事了。”

“至于國美與京東的合作,前者也就相當于是一般的商家入駐(京東),雖然可能會比一般商家強一點兒,但也不會有太多資源、權利上的保障。”李成東分析,如果是達成戰略合作協議,雙方應該會有一個專門的線上發布會,介紹相關合作具體信息。

無論是多年前入駐天貓、聯手拼多多,還是這次入駐京東商城,從商業角度上來看只是國美的一次小合作舉措,國美近十年來在線上遭遇的“挫折”,憑借這樣一個舉措也不會有太大改變。



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